在風(fēng)云變幻莫測的經(jīng)濟市場，誰能讀懂鋼構(gòu)市場客戶需求、了解競爭對手、把握商機渠道就會離成功不會太遠。特別對于鋼構(gòu)企業(yè)決策者來說讀懂市場，給市場準(zhǔn)確把脈相當(dāng)重要，關(guān)系到企業(yè)利益與發(fā)展前景。
一、讀懂客戶需求：很多 鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理在與客戶交流洽談時，沒有充分讀懂客戶真實的需求，與潛在的工程項目失之交臂。其實可從談話中了解客戶合作誠意有多高、以及需要哪種交易方式等，根據(jù)客戶經(jīng)濟能力，對哪種類型的鋼結(jié)構(gòu)工程意向度較高都要做全面考慮。讀懂客戶是在市場中日積日累歷練出來的過人的閱力。 二、了解競爭對手：俗話說“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。 在競爭社會，讀懂了競爭對手，你就找到了勝利的途徑。特別對于同質(zhì)化競爭日益激烈的鋼構(gòu)市場來說，對同一項目，當(dāng)碰見競爭對手時，要了解對方企業(yè)的經(jīng)濟實力、技術(shù)能力、市場份額以及市場名氣地位如何等等。不能盲目壓價，當(dāng)然也不盲目抬價。當(dāng)清楚競爭對手的優(yōu)劣勢后，要避開競爭對手的優(yōu)勢，對競爭對手的劣勢進行重點分析與研究。
三、把握商機渠道：“讀懂市場，把握商機”這是每位企業(yè)經(jīng)營者都懂的道理。每個產(chǎn)業(yè)鏈都有獨特的交易渠道，鋼構(gòu)行業(yè)也不另外，其交易方式與傳統(tǒng)的買賣物品有很大區(qū)別，由于我國的鋼材市場沒有統(tǒng)一的售價標(biāo)準(zhǔn)，浮動相當(dāng)大。鋼結(jié)構(gòu)工程項目簽訂前，往往先要了解上游建材市場價格行情。還要對商機信息的來源要多渠道化。不能全依照過去的營銷模式來獲得項目。
誰能讀懂了上述三方面，就會在鋼構(gòu)市場占據(jù)有利的競爭地位。成功往往都是青睞準(zhǔn)備充分的企業(yè)
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